http://adscorpio.iblog.cn/index.php?op=ViewArticle&articleId=62631

把蝎眼看广告弄的乌烟瘴气的！刚刚禁止了屡屡被倒垃圾的关于keso那篇文章的回复。

1月1日起,蝎眼看广告将正式搬到http://adscorpio.iblog.cn/.感谢blogbus长期的服务.

小蝎目前大四,寻求公司实习机会.伯乐请联系我 adscorpio@gmail.com,详细简历备索.

广告创意的好坏如果只决定于CD和客户老爷的感觉里，也许是件危险的事情。最好能找到一种符合客观的标准。我们也许可以通过传播和销售的效果来进行评价－－比如通过广告记忆度、品牌认知率和销量提高的程度？但是通过效果来评价创意有太多的干扰因素，使得要得到准确结果成本很高。

广告记忆度的影响因素中创意好坏只是一个主要因素。其它还有发布媒介和广告环境影响（包括路牌广告的交通环境、报纸杂志的文章内容，以及其它广告的干扰度等）而品牌认知更是一个复杂的心理过程，认知度的提升不只是创意决定的，广告投放更是个重要因素。我们也不能说认知度提高了创意就是好，脑白金很难说是创意好，而戛纳广告节的获奖作品有人也许根本看不懂。认知度甚至跟受众看广告当时的心情有关。至于销量的决定因素就更多了，你很难确定在对销量的影响中，广告、定价、服务、通路等各占了多大比重。

通过事后效果评测，最多也只能是亡羊补牢。更好的办法是事前评测，但是事前的成本也是非常高的，有的要动用高科技装备，如眼动跟踪摄像机（eye-tracking camera）。大的广告campaign 也许出得起价，可是小公司因为成本限制个个都搞前测就不太现实。

那么可不可以建立一个低成本的，只要分析广告内容本身，就能得出比较准确的创意好坏评价呢？黄文博提出了评断广告创意的三个标准：原创性（以好坏标准衡量），执行力(想法到表现的转化能力)和切题性（以对错标准评价）[1] 这是个很好的提法。不过只是主观评价的话个人角度不一，能不能建立相应的指数以量化标准来进行评价呢？这是我想的问题，各位讨论一下。

[1]: 黄文博，2002，《关于创意我有意见》，企业管理出版社

如果你是一个熟悉blog应用，笔风幽默犀利，有一定时间的广告人或专业学生。请邮件联系我。adscorpio (at) gmail.com

《The Economist》的系列广告我非常喜欢，征订工作也充满创意。小蝎拿到这份做成了杂志式样的征订信的时候就吓了一跳。再一看，发现自己的名字赫然“登上”了《The Economist》封面！（图1）那感觉真的不是一般爽。其次，折扣是吓人的，一年订期优惠为 66% ，三年更高达 73% 。而且不需要回信邮票，非常方便。

相比《The Economist》靠创意、狂折和满足虚荣感来占领客户的心，《Harvard Business Review》就比较稳重了－－坚持高价路线，折扣也很小。其策略跟其目标客户群企业中高管的心理是一致的。优点是信内附件按诉求和功能分开的很清楚，分别是回函信封、订单、杂志宣传页、赠送礼品（Leadership Insights 赠刊）介绍页和两页杂志Publisher的签名信，让人很舒服。（图2）

《Fortune》也比较矜持，没有直接说打折，而是用的赠订的招数，订两年送一年。《Fortune》的另外一个优点是内文同时包含英文和简体中文，大陆读者会倍感亲切。值得注意的是信封在收信人姓名的上方有"For select professionals only"的字样，让人感觉很有面子。（图3）不过缺点是宣传册内容重叠，安排有些混乱。

三本杂志都在杂志订户附赠了网络版的完全访问权限。印刷都非常精美，印刷品的折叠方式也很讲究，内附的信件开头都打印了收信人姓名(而不是简单的“亲爱的用户”)，结尾是杂志出版人的签名，对客户体现了足够的尊重。

比较一下，我们国内的杂志可以从中学的东西真是蛮多的。

图1：《经济学家》征订册封面

图2：《哈佛商业评论》征订信部分内附：从上至下为订单，赠送礼品（Leadership Insights 赠刊）介绍页，两页杂志Publisher的签名信，杂志宣传页。

图3：《财富》征订的信封（局部）

分众传媒荣登 11月14号《Business Week》 Asian's Hot Growth Companies 名单，另两个上版的大陆企业是腾讯和葆婴。

文章描绘了在中国进行风险投资的诱人前景，同时也指出了存在的两个风险：一是对 startup 潜力的高估，二是企业普遍的假帐行为。

P.S:我现在也在考虑一个项目的可行性，就是投资安装了广告播放器的免费智能马桶，专门投放本地消费信息广告。不知道未来是不是会出现一直新疾病：马桶广告性便密？^_^

比如要吸引大家去看德甲，光鼓吹德国人的顽强和德国足球的战斗精神太干巴了。于是举实例：德国联赛惊现超级战神，命根子被缝五针竟还能进球

分析下这则新闻标题：前句“德国联赛惊现超级战神”，震撼式开头强烈冲击球迷“德甲无明星”的惯有观念。WHO？吊起了球迷胃口。第二句，命根子一词用得极好！口语化而不粗俗；缝五针，不是吹！具体数字说话！而且巧妙安排从句主语，让人误以为是该纯爷们的命根子负伤后还顽强进球－－他不会是第三只脚长错了位置吧？大骇，遂点击。一个标题，把人格化(Personalized)，戏剧化（Dramatic），冲突和暴力（Conflict& Voiolent）和离经叛道(Out of Ordinary)全包括进去了。

由此联想，写某种药的软文，我们可以取这个标题：日本惊现“超级大”先生，那活儿粗过擀面杖吓坏美国小姐。

P.S:此标题为小蝎原创，如有抄袭本人必究:）

这是20号的旧闻了：WPP的首席创意总监Neil French 被一个博客搞下了台。有意思的是这个叫Nancy Vonk的厉害女人任职于多伦多奥美，自称曾经是French的朋友。在被French BS女CD的言论惹火后，她在自己的博客上对自己的上级进行了严厉批评,之后无数兴奋的评论把French 推上了火山口,并引起传统媒体的关注。结果就如French 自己说的：it's a death by blog,isn't it?

French到底怎么说的不重要；重要的是Vonk在她的blog上说他说了什么，而blog的确成为了一种强大的八卦媒体，这才是导致French 被抓住把柄弄下课的原因。这个事件可有得扯了，言论自由/性别歧视/上下级关系/公司危机防范……不过对于小蝎来说，我更觉得blog的威力有又得吹了。

呼，超女终于玩完了！狂欢的玉米们只看到春春没有看见笔笔，俺们高雅的央视自然看见了低俗，精英看见多数人的暴政，习惯了自己跟自己玩儿的知识分子BS又羡慕地目睹了小P孩们不可抵挡的直接民主，心理学家看后说，啊！中国独生一代多么渴望寻找群体认同啊，传播学者看了后先是面面相觑目瞪口呆，马上回过神来后惊呼：娘，magic bullet！magic bullet 大哥他回来了！！自然，移动看见短信蹭蹭地，湖南卫视等看见RMB刷刷的，and天娱看见未来的RMB刷刷的，我？看见这则软文写得蛮不错。

宁波一公司让5千员工短信支持周笔畅 遭歌迷围攻

新快报讯 《青年时报》今天消息，8月19日，一周前曾下发红头文件让5500名员工集体为“超女”周笔畅短信投票的贝发集团，遭遇大批“超女”歌迷的“围攻”，指责其做法损害了“超级女声”比赛公正性。“我们每天都要接到大量电话，来自全国各地的都有，而且往往是一开口就骂人。”据宁波贝发集团总裁办一位知情人士透露，来电者大多是其他“超女”的歌迷，几乎无一例外地对“贝发”力挺周笔畅的做法表达了强烈的不满。19日下午，一批“超女”歌迷高擎着“反对‘贝发’给周笔畅集体投票”字样的条幅出现在厂门口集体抗议。

　　据目击者介绍，当时十余名男女青年想强行闯进“贝发中国制笔城”，情绪显得愈发激动。一名自称姓黄的青年男子表示，作为“超女”李宇春的忠实拥趸，他对自己的偶像最终夺冠充满信心，还专门出钱1000元与朋友打赌；得知从上轮比赛起，“贝发”以每周9万条短信支持周笔畅后，心里感到非常郁闷。他算了一笔账，“算上买SIM卡和发短信的费用，如果李宇春败给周笔畅，我有近4000元钱打水漂了！”

　　但对于抗议者如此强烈的反应，贝发集团事前并无充分估计。为不致出现意外，他们迅速派工作人员出面安抚。抗议者最终在“贝发中国制笔城”门口聚集约半个小时后，较为理性地收起条幅自行散去。

今天在右边链接部分做了下调整，将M&M Blog放到了显著位置。位列其中的都是我最近很喜欢看的、充满新玩意的、有意思的博客网站。希望大家去玩玩。同时我认为会是良好的投放媒体的blog。我会陆续添加，也希望有朋友推荐更多。

M&M Blog = Mini Media Blog, 当然，也是因为小蝎很喜欢吃M&Ms 巧克力豆：）（别说我幼稚！），而它们就像巧克力豆一样“好吃”（好玩）。例如：

    

你喜欢的人，就是你的一面镜子。我们看一个超级女声，也是观众欣赏（消费）水平的比拚。李宇春的主要消费群是小女孩子，青春期对异性的渴望，就寄托在她们心目中的“白马王子”身上。春春的如日中天，不能说明中国青少年审美出了问题，只能说明异性相吸是不变真理。她的短信支持简直是疯狂啊！学生又容易冲动，如果春春被淘汰，我看非酿成群体性事件不可，比如无数“玉米”打着大幅标语举行声势浩大的上访绝食静坐游行示威打黑枪什么的。So, 哪个敢动？

周笔畅，传说她是有后台的！小蝎真的是什么都不知道！如果说宇春是反映了小女生对白马王子的期待，笔笔就是小女生们内心中期望有朝一日自己灰姑娘变公主期待心理的投射。不过还是那句老话：到年龄了, 少女都要怀春！恋爱中的少女为了爱人宁愿委屈自己，所以没办法，春春的票越来越多，超过了笔笔……

张靓影主打英文歌，这如同是奢侈品建立的“价格壁垒”，排斥了小P孩们。如果说周笔畅是娃哈哈，那靓影就像 Evian。她的主要消费群“凉粉”们是受过高等教育的男性。他们大多比较理性，忙碌，老啦，不会干些疯狂发短信的事。这也是她的短信支持率不高，但是她的商业价值却不会低的原因。比如某服装商出资在杭州青年报打整版“支持”广告，哪是玉米笔迷做得起的事？夏青还说要她多唱中文歌，暴露自己听力差不说，还要把人家的USP给砍了，真是不厚道。

(P.S: 我既喜凉粉又爱吃盒饭……so, 今天好伤心~)

《新京报》：超级女声：一场大众文化对精英文化的反动

高秀敏昨天去世了，今天中午湖南卫视她的九芝堂驴胶补血颗粒广告还在播。搞不好今晚的超女决选中还会播！一个身体原因去世的人在荧屏上面色红润精气十足地为保健品/药品吆喝－－天，简直又是一场人间悲剧。

企业对广告代言人这么不关注？还是危机处理能力太慢？或者广告主不会还以为继续播出是增加注意力吧？我担心又一个中华老字号九芝堂驴胶补血颗粒形象从此毁光。

keso最近引进了一个长尾（long tail）理论。说实话且不说其“理论”本身就有争议，我最怕就是这种以为生搬硬套某个洋鬼子的个人理论（意见），就一下可以成专家的人，在这里要拍他两砖。要承认keso搞IT业内的评论还是有意思，不过社会科学知识和商业头脑却少得可怜。

马克思早说过，资本流动率越高，钱赚得越多。国内的B2C市场还是起步培育阶段，如果听keso的搞什么尾巴移植只能自己拖死自己。举个例子：我最近在当当买了本书：Media Studies:Text,Institution and Audience。这本书第一版是04年1月，04年7月的第二版，按学术书印量的最低标准来算，走传统渠道半年至少也卖了3000册。相比之下当当的浏览量（不是购买量）截至目前是500多－－这本书什么时候上架的我不知道，反正我3月份看的时候记得浏览量就有几百吧－－我不知道当当在这种书上能赚多少钱。假如当当和卓越再一起来卖，刚好一人一半两个250，于是绿豆变芝麻。再碰上我这种精明的顾客－－这本书网上价是打85折，我书价85折后再加VIP95折卡再用60－20礼券－－当当怕是哑巴吃黄连了。当当是书多而全，USP是一站购齐。卓越主打畅销，所以他的USP是低价，而蔚蓝的USP则是卖学术/专业书。三者各自瓜分不同市场区间，大家才都能活下去。

对此“长尾巴理论”曾登高有很好的评论。有兴趣可以去看。

我们向西方学习，读他们的东西，理论很重要，但更多的是学他们的研究方法、思路、挑战权威的精神，从中得到启发做自己的原创。但是中国和美国的环境毕竟不同，用别国理论解释中国市场时要谨慎。那种拿个美国理论，特别是一些个人的新理论随便乱套的行为说好听是幼稚，不好听是虚荣，狐假虎威。正如香港城市大学祝建华教授所说，XX理论如果在中国恰好被验证了，那是万幸，如果没被验证，也不知道到底是理论本身有问题，还是给和尚唱歪了。(大意)

无意间发现，令狐磊写给封新城的告辞书。一直以来偏好广告人创办的《新周刊》，她是给创意人看的，有亲切感。而一直以来买到《新周刊》每期必看的就是“令狐磊杂志”，是他对我进行了杂志启蒙，让我爱上了杂志。从那以后，是令狐告诉我除了TIME,NEWSEEK 之外原来世界上还有一百种好看的杂志。令狐磊，许知远，张云他们就是那时我的偶像（现在也是）－－这种毕业一两年就做到超NB杂志极NB报纸的主笔，本土4A总监什么的，简直是神话。“北知远，南令狐”，真是少年英豪，超男也！也许，那时候对他们的不可思议的“速成”的羡慕更胜过对他们才华和学识的佩服。

“在我们《新周刊》现在全力转向新闻周刊的轨道中，作为一个迷恋新物质与新概念的人，我对这个世界上如今的时事动态却感觉到某种绝望和逃离的心态。这个感受从今年丽江归来时便有所感，而7月中从日本回来后便更加感受深刻——我们可以每天更新自己的生活，但不一定是要否定昨天；我们可以每天更新自己对世界的认知，但不一定要依赖每天爆炸的新闻。我惊奇地发现，我从缺乏中文资讯与中国新闻的日本回来，我仍然可以不用管那“失去的十天”发生了什么，我的生活并没有失去什么。”  
                    －－令狐磊 《给封新城总编的告辞书及向新周刊大学致敬》

实话说，令狐今日的出走带给我的震动要远大过许知远。这种震动背后同时是对《新周刊》未来的担忧。毫不夸张的说，你现在去翻三年前的《新周刊》，也不会有过时之感。新周刊的新是有深度支撑的，立体的新，看了能给你东西，所以爽很久，不是短暂的“射”，而是女性的高潮，一浪接一浪。相比之下芙蓉姐姐之类的折腾新看了狂笑过后就当她是个P。我惊异其创意八年来如不死的小强。但是今天，他怎么了，他病了么？

上帝保佑《新周刊》！