keso最近引进了一个长尾（long tail）理论。说实话且不说其“理论”本身就有争议，我最怕就是这种以为生搬硬套某个洋鬼子的个人理论（意见），就一下可以成专家的人，在这里要拍他两砖。要承认keso搞IT业内的评论还是有意思，不过社会科学知识和商业头脑却少得可怜。

马克思早说过，资本流动率越高，钱赚得越多。国内的B2C市场还是起步培育阶段，如果听keso的搞什么尾巴移植只能自己拖死自己。举个例子：我最近在当当买了本书：Media Studies:Text,Institution and Audience。这本书第一版是04年1月，04年7月的第二版，按学术书印量的最低标准来算，走传统渠道半年至少也卖了3000册。相比之下当当的浏览量（不是购买量）截至目前是500多－－这本书什么时候上架的我不知道，反正我3月份看的时候记得浏览量就有几百吧－－我不知道当当在这种书上能赚多少钱。假如当当和卓越再一起来卖，刚好一人一半两个250，于是绿豆变芝麻。再碰上我这种精明的顾客－－这本书网上价是打85折，我书价85折后再加VIP95折卡再用60－20礼券－－当当怕是哑巴吃黄连了。当当是书多而全，USP是一站购齐。卓越主打畅销，所以他的USP是低价，而蔚蓝的USP则是卖学术/专业书。三者各自瓜分不同市场区间，大家才都能活下去。

对此“长尾巴理论”曾登高有很好的评论。有兴趣可以去看。

我们向西方学习，读他们的东西，理论很重要，但更多的是学他们的研究方法、思路、挑战权威的精神，从中得到启发做自己的原创。但是中国和美国的环境毕竟不同，用别国理论解释中国市场时要谨慎。那种拿个美国理论，特别是一些个人的新理论随便乱套的行为说好听是幼稚，不好听是虚荣，狐假虎威。正如香港城市大学祝建华教授所说，XX理论如果在中国恰好被验证了，那是万幸，如果没被验证，也不知道到底是理论本身有问题，还是给和尚唱歪了。(大意)