《The Economist》的系列广告我非常喜欢，征订工作也充满创意。小蝎拿到这份做成了杂志式样的征订信的时候就吓了一跳。再一看，发现自己的名字赫然“登上”了《The Economist》封面！（图1）那感觉真的不是一般爽。其次，折扣是吓人的，一年订期优惠为 66% ，三年更高达 73% 。而且不需要回信邮票，非常方便。

相比《The Economist》靠创意、狂折和满足虚荣感来占领客户的心，《Harvard Business Review》就比较稳重了－－坚持高价路线，折扣也很小。其策略跟其目标客户群企业中高管的心理是一致的。优点是信内附件按诉求和功能分开的很清楚，分别是回函信封、订单、杂志宣传页、赠送礼品（Leadership Insights 赠刊）介绍页和两页杂志Publisher的签名信，让人很舒服。（图2）

《Fortune》也比较矜持，没有直接说打折，而是用的赠订的招数，订两年送一年。《Fortune》的另外一个优点是内文同时包含英文和简体中文，大陆读者会倍感亲切。值得注意的是信封在收信人姓名的上方有"For select professionals only"的字样，让人感觉很有面子。（图3）不过缺点是宣传册内容重叠，安排有些混乱。

三本杂志都在杂志订户附赠了网络版的完全访问权限。印刷都非常精美，印刷品的折叠方式也很讲究，内附的信件开头都打印了收信人姓名(而不是简单的“亲爱的用户”)，结尾是杂志出版人的签名，对客户体现了足够的尊重。

比较一下，我们国内的杂志可以从中学的东西真是蛮多的。

图1：《经济学家》征订册封面

图2：《哈佛商业评论》征订信部分内附：从上至下为订单，赠送礼品（Leadership Insights 赠刊）介绍页，两页杂志Publisher的签名信，杂志宣传页。

图3：《财富》征订的信封（局部）